The Marketing Function in a New Business: a Case Study of a Brazilian Viticulture Company

Authors

  • Ricardo Lebbos Favoreto
  • Mario Nei Pacagnan

DOI:

https://doi.org/10.48075/revistacsp.v15i28.13180

Keywords:

Administração, Empreendedorismo, Novos Empreendimentos

Abstract

Marketing is a function of great relevance in all the stages of business life. In this research, we assume that the way organizations deal with business functions – such as the marketing function – may vary due to the organization’s maturity stage. We explore in this paper market issues experienced by new businesses. The theoretical model follows the proposal suggested by Baron and Shane (2007 ), which meets the purpose of the research because of its procedural nature. We studied the case of a brazilian company of the fine wine industry. First of all, we present the theoretical model we utilized; then, we present a general panorama of the brazilian wine industry; finally, we discuss the case. The results show some of the practices that constitue the marketing function in a new enterprise. 

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Published

27-06-2016

How to Cite

LEBBOS FAVORETO, R.; PACAGNAN, M. N. The Marketing Function in a New Business: a Case Study of a Brazilian Viticulture Company. Revista Ciências Sociais em Perspectiva, [S. l.], v. 15, n. 28, p. 151–168, 2016. DOI: 10.48075/revistacsp.v15i28.13180. Disponível em: https://e-revista.unioeste.br/index.php/ccsaemperspectiva/article/view/13180. Acesso em: 22 may. 2025.

Issue

Vol. 15 No. 28 (2016)

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